Na zdjęciu Zarząd PROTEA SA. Od lewej: Waldemar Kuberski, Dawid Kurdyś, Dariusz Zgoda, Katarzyna Bednarczyk

Fot. Karina Przeperska/pysznefotki.p

PROTEA SA
Siła wiatru i żurawi

Zapraszamy do rozmowy z Zarządem PROTEA SA, polskiej firmy, która z sukcesem dostarcza suwnice, żurawie i dedykowane urządzenia dźwigowe przede wszystkim dla odnawialnych źródeł energii. Dzięki innowacyjności, dbałości o jakość oraz wyjątkowemu podejściu do klientów, PROTEA zdobyła uznanie nie tylko w Europie, ale i na całym świecie. Porozmawiamy o kluczowych momentach w historii firmy, wyzwaniach branży zielonej energii oraz ambitnych planach na przyszłość. 

Proszę opowiedzieć o początkach PROTEA SA i inspiracjach, które przyświecały jej założycielom?
Firma została założona w 2001 roku przez Tomasza Paszkiewicza, założyciela i długoletniego Prezesa. Początkowo funkcjonowała jako biuro inżynierskie przez prawie sześć lat. Głównym celem było projektowanie urządzeń dźwigowych przeznaczonych dla morskich instalacji wydobywających ropę i gaz. Urządzenia te miały być „skrojone na miarę” pod specyficzne potrzeby i oczekiwania klientów. Taki był początek naszej firmy, a te założenia są wciąż aktualne. Nasze obecne produkty również są dopasowywane do konkretnych projektów, co pozwala nam umocnić naszą pozycję na rynku.
Wiosną 2022 roku decyzją prezesa Tomasza Paszkiewicza powołano nowy zarząd. Wszyscy członkowie zarządu byli już wcześniej związani z firmą i każdy z nich specjalizuje się w innej dziedzinie: Katarzyna Bednarczyk – główna księgowa, odpowiedzialna za finanse, Waldemar Kuberski – kierownik biura projektowo-technologicznego, Dawid Kurdyś – kierownik sprzedaży i zarządzania projektami, Dariusz Zgoda – kierownik produkcji i montaży.
Mimo tych specjalizacji, nasze działy wzajemnie się przenikają, co pozwala nam działać wspólnie i elastycznie. Jeśli wymaga tego sytuacja, każdy z nas angażuje się również w tematy, które nie leżą bezpośrednio w zakresie jego obowiązków. Kontynuujemy zamysł naszego założyciela i działamy na rzecz wspólnego dobra, rozwijając firmę i dbając o jej przyszłość. Nasza elastyczność i indywidualne podejście do projektów stanowią naszą główną siłę, która wyróżnia nas na rynku.

Co postrzegacie Państwo jako kluczowe momenty w historii PROTEA SA? Co miało największy wpływ na kształtowanie Waszej firmy?
Chcielibyśmy zwrócić uwagę na kilka ważnych momentów w historii PROTEA, które znacząco przyczyniły się do naszego rozwoju i ugruntowania pozycji na rynku. Pierwszym przełomowym momentem był rok 2006. Wówczas, będąc jeszcze firmą inżynierską, otrzymaliśmy długofalowy kontrakt na dostawę urządzeń do transportu specjalnych zaworów na platformach wiertniczych. To zamówienie otworzyło drzwi do długoletniej współpracy i umożliwiło nam rozpoczęcie własnej produkcji, co zaowocowało budową i otwarciem fabryki w Ligocie Górnej koło Kluczborka.
Kolejnym kluczowym etapem był wzrost liczby zamówień od naszego głównego klienta w latach 2011–2013. Podpisaliśmy długoletnią umowę na produkcję systemu zaworów dla platform zlokalizowanych na płytkich wodach. W odpowiedzi na rosnące zapotrzebowanie podjęliśmy decyzję o budowie hali montażowo-produkcyjnej o wysokości 26 m, która umożliwia przeprowadzanie montaży różnych urządzeń niezależnie od warunków pogodowych. W 2013 roku nasz zakład produkcyjny został powiększony o tę nowoczesną halę.
Trzeci ważny krok w naszej historii nastąpił w 2019 roku, gdy zdecydowaliśmy się na zmianę kierunku działalności. Zamiast koncentrować się wyłącznie na branży wydobycia ropy i gazu, postanowiliśmy rozwijać współpracę z sektorem energetyki wiatrowej. Podjęliśmy wyzwanie współpracy z firmami inwestującymi w farmy wiatrowe w Europie, co wymagało przejścia procesu kwalifikacji jako dostawca. Dziś możemy powiedzieć, że była to słuszna decyzja, która umożliwiła nam umocnienie pozycji na rynku energetyki wiatrowej. Wszystkie nasze obecne zlecenia pochodzą z tej branży, a PROTEA jest rozpoznawalną marką zarówno w Europie, jak i na świecie.
Ostatnim ważnym etapem jest rok 2024. W styczniu podpisaliśmy umowę na dostawę 12 żurawi na lata 2025–2026. Wierzymy, że to dopiero początek i że wkrótce dołączą do nas kolejne zlecenia i inwestycje zaplanowane w Europie do roku 2030.
PROTEA jest jedyną polską firmą, która została zakwalifikowana jako dostawca urządzeń w branży energetyki wiatrowej na tak szeroką skalę. Wszystkie te kluczowe momenty pokazują, jak dynamiczny i strategiczny rozwój przyczynił się do naszej obecnej pozycji lidera na rynku.

Czy mogą Państwo przedstawić Wasze portfolio?
PROTEA jest doświadczonym dostawcą suwnic, żurawi i innych urządzeń dźwigowych, które znajdują zastosowanie w różnych branżach. Oto główne obszary, w których działamy. Pierwszy z nich to odnawialne źródła energii (OZE) – wspieramy tu morskie farmy wiatrowe, trafostacje oraz turbiny wiatrowe, dostarczając kluczowe urządzenia do ich obsługi.
W zakresie transportu morskiego (Marine Cargo) oferujemy żurawie pokładowe oraz systemy obsługi kontenerów, które zapewniają efektywne i bezpieczne operacje morskie. W sferze związanej z przemysłem dostarczamy suwnice lejnicze dla branży metalurgicznej, suwnice chwytakowe dla przemysłu papierniczego oraz żurawie kopalniane i systemy obsługi odwiertów dla sektora wydobywczego. W zakresie spalarnia odpadów i biomasy – nasze suwnice pomostowe i chwytakowe wspierają procesy w spalarniach odpadów i biomasy.
Warto podkreślić, że prawie 99% naszego portfela to projekty związane z farmami wiatrowymi. Każda farma wiatrowa składa się z turbin wiatrowych, ale równie ważne jest tzw. serce farmy, czyli platforma zbierająca energię z wszystkich turbin. PROTEA dostarcza wszystkie niezbędne urządzenia dźwigowe zarówno dla turbin, jak i dla platformy zbierającej. Oferujemy duże żurawie, idealne do obsługi prac przeładunkowych na trafostacjach; żurawiki serwisowe ułatwiające prace konserwacyjne i serwisowe; suwnice pomostowe do obsługi urządzeń w pomieszczeniach na trafostacjach i turbinach wiatrowych, a także wciągniki do obsługi statków dostawczych.
Część z naszych urządzeń to rozwiązania standardowe, które klienci mogą wybrać spośród dostępnych opcji. To oczywiście skrócony przegląd naszych produktów dedykowanych farmom wiatrowym. Nasza kompleksowa oferta oraz elastyczność w dostosowywaniu się do specyficznych potrzeb klientów czynią nas liderem w branży urządzeń dźwigowych. Dzięki naszym innowacyjnym rozwiązaniom i zaawansowanej technologii, możemy sprostać nawet najbardziej wymagającym wyzwaniom w sektorze odnawialnych źródeł energii.

Co wyróżnia firmę PROTEA na rynku?
To, że wszystko można zrealizować w jednej firmie. To właśnie wyróżnia nas na rynku. Naszą przewagą konkurencyjną jest jakość naszych produktów oraz indywidualne podejście do klienta. Realizujemy zamówienia zgodnie z oczekiwaniami klientów, słuchamy ich potrzeb i dostosowujemy nasze rozwiązania technologiczne do wymagań. Klienci doceniają, że w jednej firmie mają do dyspozycji zarówno biuro projektowe, jak i produkcję, co zapewnia kompleksową obsługę.
Ta kompleksowość jest naszym atutem. Możemy wyprodukować produkt od początku do końca bez korzystania z usług firm zewnętrznych. Nasze biuro konstrukcyjne, produkcja i montaż działają jako jedno spójne ciało. Często spotykamy się z zaskoczeniem ze strony klientów. Kluczowym elementem naszego sukcesu są nasi pracownicy – wykwalifikowana kadra, która pozwala na kompleksowe podejście do każdego klienta. Nasz zespół specjalistów jest w stanie zaspokoić nawet najbardziej wymagające potrzeby klientów.
Jesteśmy otwarci na dialog z klientem na każdym etapie współpracy – od fazy projektowej, przez produkcję, aż po montaż. Słuchamy sugestii i uwag, aby wspólnie osiągnąć jak najlepsze rezultaty. Ta gotowość do rozmowy i negocjacji technicznych jest naszą siłą.
Nasza lokalizacja w pobliżu głównych szlaków komunikacyjnych umożliwia sprawną organizację transportu naszych urządzeń, często do portu w Gdyni. Zajmujemy się również kompleksową organizacją transportu, co jest dużym udogodnieniem dla naszych klientów. Warto podkreślić, że mamy bardzo niską rotację pracowników, co jest niezwykle istotne przy realizacji skomplikowanych projektów. Stabilność zespołu pozwala nam utrzymać wysoką jakość i terminowość realizacji naszych zobowiązań.

Czy możecie Państwo podzielić się przykładem nietypowego projektu lub realizacji, z którego jesteście szczególnie dumni? 
Zrealizowaliśmy zlecenie na dostawę żurawia o długości wysięgnika 52 m, obejmujące transport do Gdyni oraz transport morski do Kadyksu w Hiszpanii. Było to wyjątkowe przedsięwzięcie nie tylko ze względu na imponujące gabaryty i skomplikowaną logistykę transportową, ale również z powodu zaawansowanych rozwiązań technologicznych.
Zastosowano rozwiązania umożliwiające serwis w okresie co 12 miesięcy. Jesteśmy dumni z tego projektu, ponieważ podjęcie się takiego wyzwania stanowiło istotną referencję dla użytkowników. To zlecenie otworzyło nam drzwi na międzynarodowy rynek, potwierdzając naszą zdolność do realizacji najbardziej wymagających projektów.

Kto jest Państwa klientem?
Naszymi klientami są firmy inwestujące w morskie farmy wiatrowe w Europie, USA i Azji. Będąc kwalifikowanym dostawcą, mamy dostęp do większości projektów realizowanych i planowanych z długoletnim wyprzedzeniem. Otrzymując rekomendację inwestora, uczestniczymy w przetargach na dostawę urządzeń. 

Jakie są plany firmy PROTEA na przyszłość?
Nasza przyszłość związana jest z inwestycjami w morskie farmy wiatrowe. Ze względu na liczbę planowanych projektów chcemy zwiększyć moce produkcyjne. Obserwujemy rosnące inwestycje w spalarnie śmieci i, posiadając rozwiązania technologiczne, chcielibyśmy zwiększyć swój udział w dostawie urządzeń w tym segmencie rynkowym.

Jeśli mogliby Państwo zrealizować jeden wymarzony projekt bez żadnych ograniczeń budżetowych ani technicznych, co by to było?
Pomysł jest od dawna – to linia produkcyjna do wybranych urządzeń z naszego portfolio. Plany mamy opracowane, czekamy na rozstrzygnięcia i wdrażamy, więcej szczegółów nie zdradzimy. 

Rozmawiała
Zdzisława Mochnacz

Od lewej: Dariusz Zgoda, Dawid Kurdyś, Katarzyna Bednarczyk, Waldemar Kuberski