Pomorski Fundusz Pożyczkowy
20 lat wsparcia dla lokalnych przedsiębiorców

Z okazji 20-lecia Pomorskiego Funduszu Pożyczkowego spotkaliśmy się z prezes zarządu Anetą Grzębską oraz dyrektor Joanną Protasiewicz, aby porozmawiać o kluczowych osiągnięciach, wyzwaniach i przyszłych planach funduszu. 

Rok 2024 jest wyjątkowy dla Pomorskiego Funduszu Pożyczkowego, ponieważ obchodzi jubileusz 20-lecia istnienia. Czy z tej okazji zaplanowano coś specjalnego?
W roku jubileuszowym chcemy intensywniej promować naszą działalność przez pryzmat naszych klientów. Pomorscy przedsiębiorcy są naszą wizytówką i to dzięki nim nasz region się rozwija. To oni zmieniają Pomorze, a my jesteśmy dumni, że możemy wspierać te zmiany. Z okazji 20-lecia Funduszu Pożyczkowego uruchomiliśmy cykl tematycznych prezentacji aktywności pożyczkowej PFP. W lipcu skupiliśmy się na startupach, wcześniej omawialiśmy  ciekawe wątki: Przedsiębiorcze Kobiety oraz Odnawialne Źródła Energii.
Przez te dwie dekady mieliśmy znaczący wpływ na rozwój działalności gospodarczej w regionie, głównie dzięki naszemu potencjałowi pozyskiwania środków unijnych, które następnie udostępniane są w formie pożyczek dla przedsiębiorców. Fundusze napędzają naszą działalność, a my staramy się być efektywnym organem, który umiejętnie je pozyskuje i wykorzystuje, realizując w sumie 38 projektów. Sukces naszej spółki zawdzięczamy zespołowi specjalistów, który przez te 20 lat osiągnął bardzo wiele. Jesteśmy postrzegani jako jeden z największych funduszy pożyczkowych w regionie. Działamy wyłącznie na terenie naszego województwa, pozostajemy lokalni i oddani regionalnym potrzebom. Nasza regionalność jest naszym atutem. Dzięki niej doskonale znamy rynek i jego potrzeby, co pozwala nam docierać z ofertą pożyczkową, do podmiotów i w miejsca, gdzie te pożyczki są najbardziej potrzebne.

Jak udało się Wam pozyskać w ciągu tych 20 lat tylu klientów?
Realizując przez lata kolejne projekty w obszarze instrumentów zwrotnych, staraliśmy się przekonywać naszych klientów do pożyczek ze środków unijnych – jako tej najbardziej korzystnej formy wsparcia. Wiadomo, że pożyczka jest łatwiejsza do pozyskania niż dotacja, a w porównaniu z produktami komercyjnymi jest bardzo transparentnym narzędziem wsparcia. U nas kosztem jest jedynie opłata za oprocentowanie kapitału. Wspieramy tych, którym banki komercyjne odmawiają kredytów – startupy i inne podmioty z mniej uprzywilejowanych obszarów. Przez lata „zakolegowaliśmy” przedsiębiorców z pożyczkami i zasadami ubiegania się o wsparcie. W dzisiejszych czasach przedsiębiorcy nie muszą brać pożyczek ad hoc, na wszystko i od razu. Staramy się zapewniać ciągłość oferty, nasi klienci wiedzą, że mają praktycznie stały dostęp do środków, przez co mogą zaciągać zobowiązania przemyślanie, planując swoje działania z wyprzedzeniem.

W jaki sposób Pomorski Fundusz Pożyczkowy wspiera rozwój mikro, małych i średnich przedsiębiorstw w regionie? 
To wsparcie to oczywiście produkt pożyczkowy, czyli produkt zwrotny. Istotą instrumentów zwrotnych jest tzw. mechanizm odnawialny. W wielkim uproszczeniu – przedsiębiorstwa zwracają środki w ramach spłaty pożyczek, by w kolejnych latach z tych samych środków mogły korzystać kolejne podmioty z naszego województwa. To wydaje się przesądzać o konkurencyjności pożyczek nad dotacjami. W ostatecznym rozrachunku liczba wspartych firm jest o wiele większa. 
Jeśli chodzi o kreowanie oferty, nie mamy zbyt dużego pola manewru. Realizując dany projekt, otrzymujemy bardzo konkretną metrykę produktu od dysponentów środków publicznych i naszym zadaniem jest skonfigurować go zgodnie z określonymi zasadami w ramach umowy operacyjnej. 
Dystrybuujemy środki nieprzerwanie od kilkunastu lat w kolejnych perspektywach unijnych, a dzięki naszemu rozeznaniu rynku staramy się dotrzeć do tych przedsiębiorstw, na których nam najbardziej zależy, szczególnie do obszarów słabych strukturalnie. Dotychczas udzieliliśmy ponad 7,9 tys. pożyczek na kwotę przekraczającą 724,7 mln zł.
Obecnie nasze działania są również ukierunkowane na wspieranie inwestycji w zieloną energię. Dwudziestoletnie doświadczenie i ponad pięcioletnie rozeznanie w środowisku OZE pokazują, jak wielki mamy potencjał w zakresie promowania zielonych rozwiązań wśród przedsiębiorców. 
Jesteśmy instytucją do zadań specjalnych. Podsumowując 20 lat działalności, warto podkreślić, że mamy najwięcej pracy, kiedy na rynku jest najtrudniej. Jesteśmy powołani do tego, aby pomoc trafiała dokładnie w te obszary działalności, które najbardziej jej potrzebują. W ostatnich latach wspieraliśmy również płynnościowo przedsiębiorców województwa pomorskiego w związku z negatywnymi skutkami kryzysu związanego z pandemią Covid-19 oraz agresją Rosji wobec Ukrainy. Przeznaczone na ten cel środki w łącznej kwocie 114,7 mln zł przyczyniły się do tego, że pomorskie przedsiębiorstwa nie musiały zamykać ani ograniczać działalności, lecz dostosowywały ją do zmieniających się warunków.

Jaki jest najważniejszy produkt Pomorskiego Funduszu Pożyczkowego?
Naszym sztandarowym produktem w ostatnich latach była Pożyczka OZE. PFP we współpracy z Europejskim Bankiem Inwestycyjnym (EBI) realizował jeden ze swoich największych projektów z RPO WP na lata 2014-2020 związany ze wsparciem wytwarzania i dystrybucji energii pochodzącej ze źródeł odnawialnych. Początkowo żaden z pośredników finansowych nie był zainteresowany wdrażaniem produktu, który praktycznie ograniczał się do konkretnej branży. Czym innym jest zapoznać się z metryką i wytycznymi, a czym innym jest wdrożenie takiego projektu, ponieważ nie da się przewidzieć wszystkiego, szczególnie w kontekście zmieniających się krajowych regulacji prawnych dotyczących OZE. Podjęliśmy się tego zadania, przetarliśmy szlaki, tworząc metodykę i konkretne rozwiązania niezbędne do wdrożenia takiego produktu i chyba odnieśliśmy sukces. Udostępniliśmy pożyczkę OZE dla wielu różnych podmiotów funkcjonujących na pomorskim rynku: od przedsiębiorców po instytucje samorządowe, spółdzielnie, rolników – co przełożyło się na duże zainteresowanie ofertą. 
I tak z pierwotnej alokacji pozyskanych środków potroiliśmy ich wartość do łącznej kwoty wsparcia na inwestycje w OZE w wysokości 139 mln zł. Przybliżyło nam to specyfikę tej branży i uświadomiło, że może to być jeden z głównych kierunków działalności Funduszu w nowej perspektywie finansowania. I tak OZE stało się naszą wizytówką. 

Gratulujemy tak spektakularnego działania na arenie europejskiej, właśnie z produktem Pożyczka OZE.
Dziękujemy i z radością informujemy, że projekt Pożyczka OZE realizowany przez Pomorski Fundusz Pożyczkowy został wyróżniony podczas konferencji #FICampus 2024, która miała miejsce w dniach 25–27 czerwca 2024 roku w Brukseli. To prestiżowe wydarzenie zostało zorganizowane przez Europejski Bank Inwestycyjny we współpracy z Komisją Europejską. Nasz projekt Pożyczka OZE został zaprezentowany jako studium przypadku na stronie FI Compass. Wyróżniono go jako przykład innowacyjnych instrumentów finansowych, które mają znaczący, pozytywny wpływ na środowisko w naszym regionie. Studium przypadku obejmuje opis pięciu inwestycji zrealizowanych przez inwestorów, którzy skorzystali z tego finansowania, stanowiąc inspirację dla innych instytucji finansowych w Unii Europejskiej.

Pomorski Fundusz Pożyczkowy jest dla ludzi i tworzony przez specjalistów.
Trzon zespołu Pomorskiego Funduszu Pożyczkowego jest stabilny i stanowią go pracownicy z długoletnim stażem, co jest niezwykle istotne. Kolejne projekty przynoszą nam cenne doświadczenie, obycie ze specyfiką środków publicznych oraz praktyczną wiedzę dotyczącą realizacji bieżących zadań, co jest kluczowe z punktu widzenia bezpiecznego rozdysponowania środków. Nasz zespół czerpie również wartość z tego, w jakiej instytucji pracuje. Jesteśmy podmiotem reprezentującym m.in. samorząd województwa pomorskiego – naszego głównego udziałowca. Z jednej strony to nas uwiarygadnia, niemniej musimy zawsze zachować adekwatności przekazu informacji do statusu instytucji publicznej, którą reprezentujemy. Nasza oferta jest transparentna i pozbawiona ukrytych haczyków, co dodatkowo buduje zaufanie klientów i pozytywnie wpływa na proces ich pozyskiwania. 
Doradcy PFP działają zarówno w centrali w Gdańsku, jak i w terenie. Spółka ma obecnie trzy biura zamiejscowe: w Kartuzach, Tczewie i Słupsku. Oprócz działalności czysto sprzedażowej doradcy uczestniczą również w konsultacjach i spotkaniach z przedsiębiorcami. Nieodpłatnie świadczymy usługi informacyjne, pomagamy np. w kompletowaniu dokumentacji. Staramy się łączyć misyjność naszej działalności z rachunkiem ekonomicznym. W ubiegłym roku, z zespołem liczącym 28 osób, osiągnęliśmy rekordową akcję pożyczkową o wartości wartość 154 mln złotych. 
Poziom świadczonych przez nas usług jest znacznie wyższy niż 15 lat temu. Spółka jeszcze w 2015 roku wdrożyła zintegrowany system zarządzania; jesteśmy poddawani audytom, kreujemy i wprowadzamy nowe rozwiązania, aktualizujemy poszczególne procedury, w tym politykę konfliktu interesów, działamy transparentnie we wrażliwych obszarach, posiadamy punkt zgłaszania naruszeń.
Fakt, że jesteśmy systematycznie poddawani nadzorowi wielu instytucji regionalnych i krajowych oraz unijnych już dawno wymusił na spółce podejmowanie wszelkich możliwych czynności, by zachowywać wysokie standardy funkcjonowania jako regionalny fundusz i partner finansujący. 

Czego sobie życzycie?
Życzymy sobie dalszego doskonalenia, rozwoju i większej przewidywalności w dystrybucji środków, aby móc skutecznie je pozyskiwać. Przede wszystkim, chcielibyśmy, aby nasz podmiot istniał w każdej perspektywie unijnej. Na koniec, co jest niezwykle ważne, życzymy sobie dalszego szczęścia do ludzi. Jesteśmy silni naszym zespołem.

Dziękuję za rozmowę.

Rozmawiała
Zdzisława Mochnacz