Zarabiamy z klientami a nie na klientach, to nasz przepis na sukces
Rozmowa z Jackiem Rutkowskim, prezesem Zarządu firmy PW MAT-BUD 

Gratuluję Panu pięknego jubileuszu firmy PW MAT-BUD. 25 lat historii firmy to nieprzerwany, dynamiczny rozwój. 
Tak, to prawda. Z małej spółki cywilnej przekształciliśmy się w duże i nowoczesne przedsiębiorstwo z oddziałami handlowymi i zakładami produkcyjnymi zlokalizowanymi w obrębie trzech województw i obszarem działalności w całym kraju i za granicą. Nasza historia to konsekwentny rozwój. Branża budowlana „koło napędowe” gospodarki rozwija się dynamicznie, a my razem z nią. Obsługujemy cały przekrój klientów sektora budowlanego. Jesteśmy dumni, że mamy udział w powstaniu największych i najpiękniejszych obiektów architektonicznych w Polsce: galerii handlowych, budynków użyteczności publicznej, infrastruktury drogowej oraz budownictwa jednorodzinnego i wielorodzinnego. 

Jakie były przełomowe momenty w rozwoju przedsiębiorstwa?
Firmę złożyli w 1998 roku Elżbieta i Bogdan Pietrasowie. Była to mała hurtownia materiałów budowlanych pod Toruniem. Nazywano ją wówczas „hurtownią w środku lasu”. Lata 2005–2008 były przełomowe w kwestii tworzenia strategii obsługi firm wykonawczych oraz klientów indywidualnych. Koncentrowaliśmy się na obiektach użytkowych i budownictwie jednorodzinnym i wielorodzinnym. W tych latach powstała betoniarnia oraz kopalnia kruszyw. Stopniowo firma stała się liderem w branży budowlanej w województwie kujawsko-pomorskim. Stawialiśmy na wyskoki standard obsługi, dbaliśmy o wzrost zysków i wartości firmy, dużo inwestowaliśmy i zwiększaliśmy potencjał produkcyjny i handlowy. Współpracujemy z czołowymi producentami rynku budowlanego w Polsce. W 2003 r. powstał duży oddział handlowy w Złejwsi Małej oraz biuro handlowe do obsługi hurtu. W 2006 r. rozszerzyliśmy działalność o produkcję betonu towarowego i prefabrykatów. W 2008 r. powstała nasza pierwsza żwirownia w Gutowie, a w 2016 roku najbardziej nowoczesny oddział handlowy w Starym Toruniu. Te inwestycje pomogły w zbudowaniu silnej firmy. W 2015 roku otworzyliśmy duży oddział handlowy i produkcyjny w Bydgoszczy oraz oddział handlowy w Grudziądzu. W latach 2017–2018 powstały kolejne oddziały handlowe w Gdyni, w Kowalach koło Gdańska, w Łodzi i we Włocławku. Obecnie posiadamy dwanaście oddziałów: osiem hurtowni budowlanych z pionami do obsługi inwestycji, dwa zakłady do prefabrykacji betonów i kopalnię kruszyw. Zatrudniamy ok. 150 pracowników. Warto wspomnieć, że w marcu 2017 r. rozpoczęliśmy ekspansję na terenie województwa pomorskiego, gdzie powstały duże oddziały handlowe w Gdyni przy ul. Hutniczej 25 i w Kowalach koło Gdańska. Oddział w Gdyni znajduje się w najbardziej handlowo-przemysłowej części miasta, a oddział w Kowalach w centrum logistystycznym przy Obwodnicy Trójmiasta. Trójmiasto to naszym zdaniem najlepiej rozwijający się region gospodarczy w Polsce. Porty, wiele firm zagranicznych, atrakcje turystyczne, silne samorządy w Gdańsku, Gdyni i Sopocie to duże biznesowe atuty. Pomysł okazał się wyjątkowo trafny. W 2017 r. bardzo dobra załoga, bogata oferta produktowa i sprawna logistyka pozwoliły nam docierać do największych inwestorów, generalnych wykonawców i klientów indywidualnych z całego Trójmiasta i Małego Trójmiasta. Wśród naszych klientów są: porty, deweloperzy, największe przedsiębiorstwa, a także klienci zagraniczni. Eksportujemy materiały m.in. do Korei, Stanów Zjednoczonych i Skandynawii.

Co Pana zdaniem najbardziej wpłynęło na sukces firmy PW Mat-Bud?
Firmę tworzą ludzie, a więc oprócz właściwej strategii, o której wspomniałem wcześniej, to przede wszystkim dobrej i kompetentnej załodze zawdzięczamy sukces. Razem z całym zespołem jesteśmy od 25 lat we wspaniałej podróży, która owocuje dobrymi wynikami. W firmie obowiązuje wspólnota celów i uczciwy podział zysków. Wysokie wymagania wobec załogi rekompensujemy adekwatnymi wynagrodzeniami. Doceniamy zaangażowanie pracowników i tworzymy jak najlepsze warunki do pracy w naszej firmie. Dbamy o wysoki poziom obsługi i ciągle podnosimy poprzeczkę. Według naszych standardów hurtownia nie powinna być tylko magazynem produktów, lecz źródłem inspiracji. Szanujemy naszych klientów, wszyscy są ważni, zarówno generalni wykonawcy, jak i inwestorzy prowadzący drobne remonty. Mamy fachowe doradztwo techniczne, daje to naszym klientom komfort i bezpieczeństwo w prowadzeniu inwestycji. Mamy też szybką i sprawną logistykę, dysponujemy własnym i wynajętym transportem HDS, dzięki temu szybko dostarczamy zamówione produkty prosto na plac budowy i udaje się nam sprostać potrzebom i wymaganiom naszych odbiorców. Dbamy o dobre relacje z dostawcami i partnerami biznesowymi. Staramy się, aby nie występowały problemy z komunikacją, zarówno wewnątrz przedsiębiorstwa, jak i z klientami. Wieloletnie doświadczenie sprawia, że jesteśmy przedsiębiorstwem godnym zaufania. 

Jesteście wiodącym przedsiębiorstwem w branży budowlanej w Polsce Północnej. 
Tak, jesteśmy liderem w obsłudze największych inwestycji infrastrukturalnych, przemysłowych oraz publicznych w naszym rejonie, nie wyłączając budownictwa mieszkaniowego, jednorodzinnego i wielorodzinnego. Mamy potencjał i możliwości wybudowania prawie wszystkiego od A do Z. Oprócz wspomnianych oddziałów mamy również magazyny zaopatrzone w szeroką gamę dobrej jakości produktów. Ciągle inwestujemy. Utrzymujemy bardzo dobrą dynamikę wzrostu. Zakupiliśmy nowy węzeł betoniarski, który zastąpi starą linię produkcyjną w Złejwsi Małej. To inwestycja rzędu dwóch milionów złotych, wpływa ona istotnie na potencjał produkcyjny naszego zakładu. Inwestycje w latach 2016–2022 zwiększyły nasze przychody z poziomu 102 do 244 mln zł netto. Ostatnio otrzymane wyróżnienia: Biznesmena Roku i Firmy Dobrze Widzianej, świadczą o tym, jak postrzegana jest nasza firma na rynku. Głównymi naszymi oddziałami na Polskę Północną są oddziały w Gdyni przy ul. Hutniczej i w Kowalach koło Gdańska.

Czy dbają Państwo o zrównoważony rozwój?
Prowadzimy długofalową politykę rozsądnego i optymalnego rozwoju. Jesteśmy zainteresowani nowymi technologiami. Podchodzimy odpowiedzialnie do kwestii klimatycznych. Staramy się ograniczać do minimum wszystkie czynniki, które mogą mieć negatywny wpływ na środowisko. Budujemy stabilną infrastrukturę. Dbamy o rozwój pracowników. Mamy świadomość, że ciąży na nas odpowiedzialność za los przyszłych pokoleń.

Czy jest Pan spokojny o przyszłość firmy w tych trudnych czasach? 
Od połowy 2022 roku następuje pogorszenie w gospodarce, nie tylko polskiej, ale i światowej. Żyjemy – w mojej ocenie – w trudnych i nieprzewidywalnych czasach. Rosną koszty paliw, energii cieplnej, elektrycznej, CO2, koszty ubezpieczenia społecznego oraz koszty wynagrodzeń. Mamy wysoką inflację, nadmierny fiskalizm, nieprzyjazną politykę kredytową. Klasa średnia i małe przedsiębiorstwa ubożeją. Przedsiębiorstwa oglądają każdą wydawaną złotówkę. O przyszłość naszej firmy jestem spokojny, chociaż trudno przewidzieć, co może się wydarzyć w branży budowlanej w następnych miesiącach. Czasy są niestabilne a więc jak większość firm ograniczamy inwestycje rzeczowe. Mimo narastających w gospodarce problemów, poprzedni rok przyniósł nam dobre wyniki finansowe na miarę dzisiejszej rzeczywistości. 

Jaka będzie strategia PW MAT-BUD w następnych latach?
Uruchomiliśmy nowy zakład produkcyjny, który podwoi produkcję. Unowocześniamy i wzbogacamy naszą ofertę także o nowe produkty dla najbardziej wymagających klientów. Obsługujemy klientów zagranicznych i robimy wszystko aby wygrywać z konkurencją. Jesteśmy kreatywni i elastyczni. Szybko dostosowujemy się do nowych przepisów. Już wkrótce świat poradzi sobie z kryzysami, ustabilizują się przepisy i kolejny oddział firmy już wkrótce powstanie na Wybrzeżu. Trójmiasto i strefa nadmorska mają swój potencjał, dlatego warto tu inwestować.

Firma PW MAT-BUD była wielokrotnie nagradzana i wyróżniana między innymi: Gazelami, Diamentami, Orłami, Brylantami Polskiej Gospodarki, Skrzydłami Lafarge, Gepardami Biznesu, Złotą Statuetką Lidera Polskiego Biznesu, Złotą Statuetką z Diamentem Business Center Club, tytułem Championa Biznesu.
Prezes Zarządu Jacek Rutkowski za działalność w PW MAT-BUD i wieloletnie konsekwentne działania na rzecz rozwoju polskiego budownictwa, tworzenie firm rodzinnych, z ludzką twarzą i osiąganie wielu sukcesów, a także propagowanie idei społecznej odpowiedzialności biznesu, był wielokrotnie wyróżniamy prestiżowymi tytułami i medalami: Biznesmena Roku i 30-lecia Kujawsko-Pomorskiej Izby Przemysłowo-Handlowej w Bydgoszczy, Osobowości Roku Polska Press w kujawsko-pomorskim i w Polsce, Ambasadora Dobrego Stylu, Lidera Polskiej Gospodarki, Medalem Solidarności Społecznej Business Center Club, Złotym Medalem Akademii Polskiego Sukcesu – Polskiego Klubu Biznesu. W ramach społecznej odpowiedzialności biznesu firma PW MAT-BUD włącza się w życie społeczno-gospodarcze, kulturalne, sportowe oraz działalność charytatywną w województwie pomorskim.

(Mo) 

Jacek Rutkowski z wylicytowanym Złotym Serduszkiem podczas Wielkiej Orkiestry Świątecznej Pomocy

Oddział Mat-Bud Gdynia, ul. Hutnicza 25A.

Wspólnicy PW MAT-BUD. Od lewej: Jacek Rutkowski, Joanna Pietras-Kuczawska, Elżbieta Pietras, Bogdan Pietras.

Oddział Mat-Bud Gdańsk Kowale, ul. Glazurowa 9

Kadra kierownicza PW Mat-Bud, od lewej: Paweł Andrzejewski, Magdalena Grzębowska, Jacek Rutkowski, Joanna Pietras-Kuczawska, Tomasz Kuczawski